冬季旅游大有作為

有人說(shuō)，七八月的西藏是屬于游客的，其實(shí)冬天的西藏，才是真正的西藏。

縱觀往年我區(qū)冬季旅游市場(chǎng)，到十月份后，各大景點(diǎn)、賓館、特產(chǎn)店迎來(lái)銷售淡季，都入不敷出。但近些年，我區(qū)冬季旅游市場(chǎng)迎來(lái)了黎明前的曙光，各個(gè)與旅游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都比往年的冬季銷量有所增長(zhǎng)。筆者認(rèn)為，正如置之死地而后生一樣的道理，隨著近些年人們對(duì)冬季旅游的日益熱愛(ài)，盤(pán)活冬季旅游資源庫(kù)存，我區(qū)大有作為。

合理制定價(jià)格。目前，我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定了外來(lái)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)我區(qū)居高不下的旅游景點(diǎn)價(jià)格具有相當(dāng)?shù)拿舾行裕瑥睦_市各大商場(chǎng)反季促銷的情況就可以看出價(jià)格起到的主導(dǎo)作用，如每年夏天出現(xiàn)的羽絨服熱賣(mài)現(xiàn)象，某些品牌的羽絨服銷售量竟然超過(guò)了冬季的銷售量。

策劃重大旅游活動(dòng)。在旅游淡季中，某些重大活動(dòng)可能會(huì)轉(zhuǎn)變旅游淡季的現(xiàn)狀，筆者了解到，2015年5月范冰冰與李晨來(lái)西藏時(shí)，原本不是旅游最旺季，但是由于他們的到來(lái)，不僅提高了所在酒店的知名度，而且他們?nèi)ミ^(guò)的旅游景點(diǎn)，人流量劇增。所以，筆者認(rèn)為即使在銷售淡季，旅游消費(fèi)者也是存在需求的，旅游景區(qū)只有找到這種需求，并用標(biāo)志性、重大活動(dòng)等營(yíng)銷策略進(jìn)行引導(dǎo)，才能夠真正實(shí)現(xiàn)淡季不淡。

轉(zhuǎn)變業(yè)主經(jīng)營(yíng)觀念。一到旅游淡季，我區(qū)大多數(shù)特產(chǎn)門(mén)店業(yè)主就會(huì)認(rèn)為游客不會(huì)再來(lái)景區(qū)，因此放松了經(jīng)營(yíng)意識(shí)，促銷活動(dòng)做的少了，客戶拜訪量也少了，這直接造成了銷售策略的僵化，結(jié)果只能使業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低，而業(yè)主往往把它歸罪于淡季的來(lái)臨，　事實(shí)上，現(xiàn)在的淡季生意并不淡。

合理分配營(yíng)銷資源。實(shí)際上，在銷售淡季開(kāi)展?fàn)I銷策略能夠有效提高旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)效益。一般情況下，景區(qū)經(jīng)營(yíng)者都是選在旅游旺季開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，而在淡季采取緊縮的經(jīng)營(yíng)手段。在我區(qū)，地理位置和資源不占優(yōu)勢(shì)的景區(qū)，實(shí)行旺季促銷勢(shì)必不能和優(yōu)勢(shì)景區(qū)相抗衡，而在淡季開(kāi)展的話，可以避開(kāi)與其他景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生良好的經(jīng)營(yíng)效益。

此外，我區(qū)冬游西藏要想在淡季有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，積極拓寬渠道必不可少，嚴(yán)抓銷售淡季市場(chǎng)考核。其實(shí)，在旅游淡季，只要肯動(dòng)腦筋，創(chuàng)新思維，放寬眼界，也能做到銷量增長(zhǎng)。如此以往，冬游西藏也勢(shì)必會(huì)成為燎原之勢(shì)。