拉薩銷售商：高檔白酒銷量減半 市場趨中端化

銷售商說，高檔白酒銷量少了一半

協(xié)會統(tǒng)計，公款消費高檔白酒的事沒了       

受嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費要求、禁酒令的影響，全國高端白酒市場自2012年下半年逐漸呈現(xiàn)萎縮趨勢，內(nèi)地多城市白酒經(jīng)銷商自降身價“討好”消費者。年關(guān)將至，又到了一年一度白酒熱銷的時節(jié)，記者昨日走訪了拉薩市區(qū)幾家煙酒行了解到，高端白酒市場經(jīng)營慘淡，上萬元的高端白酒甚至數(shù)月未售出一瓶。

市場趨中端化 300至600元白酒熱銷

“雖然今年白酒生意非常不好，但是也不會降價銷售?！边h(yuǎn)達(dá)酒行銷售人員卓鵬說，自從2012年相關(guān)政策出臺之后，高端白酒市場就受到了一定影響。之前逢年過節(jié)，高端白酒銷售會出現(xiàn)小高峰，現(xiàn)在不會出現(xiàn)這種情況，白酒銷售在今冬遭遇寒流。

“喝的人不買，買的人不喝”這是白酒消費市場多年來形成的“特殊規(guī)則”。隨著限制公款消費，買高檔白酒送禮、宴請的情況不復(fù)存在。據(jù)多家煙酒行負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在買高檔白酒的人很少，多以個人宴請和私企聚餐采購中檔白酒為主要消費類型。

據(jù)了解，目前十年紅花郎售價為360元，十五年紅花郎售價為600元，二十年青花郎售價則為900元。“一般個人宴請都是買十年紅花郎，一次最多可能買一件左右，而郎酒系列的青花郎則很少賣出，因為價格有點高，普通消費者無法接受?！弊岿i介紹，目前暢銷的中檔白酒還有劍南春，售價為480元，五糧液（普通裝）售價為650元，洋河系列海之藍(lán)售價為222元，天之藍(lán)售價為488元。

高端白酒“退居幕后” 出貨量大量減少

記者從德吉北路的紅達(dá)酒行了解到，該酒行已經(jīng)連續(xù)3個月沒賣出過一瓶標(biāo)價26800元的50年禮盒裝飛天茅臺。該酒行負(fù)責(zé)人劉女士回憶：“去年這款飛天茅臺銷售得還行，每個月總要出一、兩件貨，現(xiàn)在幾個月都賣不出去一瓶，我們也只能等著慢慢賣了?！痹谠摼菩姓故九_上還可以看到“五糧液一百周年”標(biāo)價6800元、五糧液三十年標(biāo)價10800元等幾款高檔白酒。

劉女士介紹，現(xiàn)在高檔白酒市場并不景氣，進貨也不像從前那么頻繁，現(xiàn)在基本上3個月左右才進一次貨，只要能夠保障正常銷售即可，像26800元的飛天茅臺店里只有一件庫存?！案邫n白酒已經(jīng)退居幕后了，很少有人問津，所以我們也不敢多進貨，這些高檔白酒基本都只有一至兩件庫存，夠賣就可以了?！眲⑴空f，7月份五糧液新出的頭曲、特曲兩款新品她們都沒進貨，主要考慮先將存貨銷售完。

高檔白酒遇冷 酒企推低價位產(chǎn)品

記者通過走訪了解到，目前白酒市場上最暢銷的是300至600元的中檔白酒。“2012年政府部門出臺相關(guān)政策后，單位都不會用公款買高檔白酒了，生意自然受到影響，普通消費者則更青睞名酒系列中的中檔白酒?！睋?jù)悉，五糧液集團為打破開目前高端酒市場萎縮的僵局，推出了“民酒”概念，將重點進軍30至100元的中低價位市場，甚至要推出30元以下的低價位產(chǎn)品。

面對高檔白酒市場萎縮的現(xiàn)狀，拉薩多家白酒經(jīng)銷商均表示不會考慮降價迎合消費者?！案邫n白酒降價雖然已經(jīng)是全國性趨勢，但是我們不會考慮降價，只會在標(biāo)價基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整價格，像內(nèi)地如此瘋狂的降價行為不會在拉薩出現(xiàn)。”茅臺經(jīng)銷商韓先生解釋，即使再降價也不會賠著賣。高檔白酒消費遇冷，消費額也隨之降低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計去年的消費額比2012年同期相比降了一半。“打個比方，2012年一天我能賣出6瓶上千元的高檔白酒，而去年一天只能賣出3瓶。”卓鵬說。(記者 趙越)