游在尼泊爾：一本旅游書可以賣幾次?

    外國人到尼泊爾之后，如果在該國首都加德滿都（以下簡稱“加都”）停留，一般都居住在專門為游客設立的旅游區(qū)。這地方叫泰米爾，縱橫交錯的幾條街道上，除了賣各種旅游紀念品和戶外用品的商店，還有大量的書店。在加都盤桓的一段時間，我逛了很多書店，它們給我留下了很不錯的印象。

    這些書店出售的圖書，主要是英文書，內(nèi)容從歷史、文化、宗教、社會、旅游到小說。從它們的陳列品來看，應該說非常有針對性。大多數(shù)圖書都是緊扣“尼泊爾”、“印度教”、“佛教”、“雪山”等主題做文章。因為這里是旅游區(qū)，逛店的以前來游覽的外國人為主，所以這些圖書偏重于介紹當?shù)仫L土人情和歷史文化，少有學術性較強的圖書。此外，其他主題諸如社科、經(jīng)管之類，這里的書店里一般也不會見到，除非去泰米爾區(qū)之外的書店購買。

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    這樣的經(jīng)營思路帶來兩個方面的特點。以印度教題材的圖書來說，一方面，人們可以在各家書店里找到大量不同版本、詳略有別的圖書，從大部頭到小冊子，從純文字版本到配有漂亮插圖的版本，應有盡有。這些書可能是尼泊爾本國出版，也有很多也來自印度，當然也有其他國家出版的?；旧?，我能想得起來的與印度教有關的介紹性的圖書，總能在泰米爾區(qū)的某一家書店里發(fā)現(xiàn)，哪怕內(nèi)容是有些偏僻冷門的。

    另一方面，由于針對性太強，也出現(xiàn)了題材大量撞車和雷同的現(xiàn)象，也許這是某種程度上的相互跟風。對于一名不是很熟悉當?shù)匚幕娜藖碚f，如果要尋找一本關于印度教大神濕婆的書，他將可能面對的問題是，如何在上百種同類題材但是作者、出版社乃至國家、開本、內(nèi)容都存在一定差異的圖書中作出合理的選擇。過于豐富的選擇有時候會造成一定的困惑，所以有些人只好胡亂拿一本走人，也有的潛在讀者有時候會因為心生絕望而索性放棄。我在書店里看到，一名本來想買書的中國游客就是兩手空空地走出了書店。他告訴我，干脆回國去找本中文書隨便一看得了。實際上我本人也面臨過類似情況。我本來想給一位朋友選一本介紹印度教《欲經(jīng)》（ＫａｍａＳｕｔｒａ）的英文書回去，但是版本過于繁多，并且個個都聲稱自己是最好的，仔細比較起來，除了某些插圖有所差異，實在看不出太多明顯區(qū)別，所以一直拖延下來，沒有形成最終選擇。

    在出售新書的同時，泰米爾區(qū)的書店也出售大量的舊書。實際上，它們收購并出售二手書。很多到尼泊爾旅游的人，為了旅行方便或消磨時光，購買一些旅游指南或休閑讀物，之后為了減輕負擔，會把書再賣回給書店。書店在此基礎上加價，再次賣給新的游客。雖然這聽起來比較瑣碎，但是利潤也許比人們想象的要大，而且還和購書者本人的砍價本領有關。著名的旅游圖書ＬＰ（ＬｏｎｅｌｙＰｌａｎｅｔ，《孤獨星球》），是很多旅行者都知道的，它針對不同的國家和地區(qū)，乃至同一個國家的不同地區(qū)，分別出版一本本獨立的游覽攻略，并且每隔一段時間就更新版本。在舊書店里，這本書賣得很不錯。我所知道的一名中國人曾經(jīng)在一家書店里買了一本最新版的ＬＰ《印度》，從開價大概１８００尼泊爾盧比砍到１５００尼泊爾盧比。如果他之后愿意，也可以用半價（７５０尼泊爾盧比）或更低的價格賣回給書店。那之后，我也親眼看見另一名中國人買同樣版本的ＬＰ《印度》，大概７成品相，千辛萬苦砍到１０５０尼泊爾盧比，當然他之后還是可以再以買價的一半賣回給書店?？梢韵胂螅皇峭ㄟ^一本這樣的書，泰米爾區(qū)的書店就可以循環(huán)反復地賺到一定數(shù)量的利潤。

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    盡管豐富的圖書會對不同的購書人的行為產(chǎn)生不同的影響，泰米爾區(qū)的書店也不僅僅是以銷售圖書為業(yè)。這些書店經(jīng)營范圍看起來非常廣。除了大量的新書舊書，它們還銷售具有尼泊爾本地特色，諸如印著雪山或佛眼的掛歷臺歷，各種明信片，乃至報刊。僅以報刊來說，人們可以買到尼泊爾本國的報紙，英文的如《喜馬拉雅時報》、《尼泊爾時報》、《加德滿都郵報》等等，尼文的我不認識，也有好幾種刊頭不一樣的。此外，還能買到印度的報刊諸如《印度時報》和一些雜志，歐美著名報刊如《經(jīng)濟學人》、《時代周刊》、《新聞周刊》等等，但凡規(guī)模稍微大點兒的書店門口都有陳列。

    從書店的店面來看，泰米爾區(qū)乃至整個加德滿都的書店都有獨到之處。它們不但分類清晰，查找起來比較方便，而且圖書陳列緊湊美觀，既提高了空間使用的效率，又給逛書店的人一種舒適的感覺。關于這個方面，文字的描述其實相當無力，更有說服力的也許應該是圖片?？傊宜溥^的大多數(shù)書店，都給我留下這樣的印象。

    但這不是說泰米爾區(qū)的書店就因此會忽略利潤。實際上在這里開店的人非常會賺錢。他們的書價一般都標得很高，雖然都是尼泊爾盧比，除以１０之后換算成人民幣，也是價格不菲。隨便一本書拿起來就是幾百盧比。我相信這是專門針對外國游客這樣做的。很多圖書上沒有明確的定價，即使有，也被這些店主用自己做的價簽貼住了，人們很難找到圖書的真實價格。我也曾在加都的其他區(qū)域逛過幾家書店，同樣的一本書，比如諾貝爾文學獎得主帕慕克的精彩小說《我的名字叫紅》英文版，在別的街道上的書店我見過標價３００尼泊爾盧比的，但是在泰米爾區(qū)一般都標價４９０盧比左右。針對外國游客在圖書標價上進行經(jīng)濟學上的“價格歧視”（ＰｒｉｃｅＤｉｓｃｒｉｍｉｎａｔｉｏｎ），這是泰米爾區(qū)書店主人的一大常用手段。

    另一方面，他們往往會告訴買書的人，這個價格是固定價格。如果買主堅持問是否可以打折（Ｄｉｓｃｏｕｎｔ），他們在略作抗拒之后會象征性地給個九五折，大方的就給個九折。如果購書者具有足夠的耐心，不排除一本全新的書，可以在六折或以下的價格買到，因為這些店家的書本身是以原價的一定折扣進貨的，同時又在出售時在原價的基礎上加價。以前面說的《我的名字叫紅》為例，原價就算３００盧比，書店８折進貨，進價是２４０盧比，但是在泰米爾區(qū)經(jīng)常是標價４９０盧比，游客要求新的價格打６折，也還是２９４盧比，店家的利潤接近２５％。不過，通常會這樣為一本書仔仔細細砍價的外國游客應該是非常少的，所以在泰米爾區(qū)開書店的人一般來說都活得很不錯，雖然書店數(shù)量眾多而且貨物種類經(jīng)常雷同。

    所以，在加都泰米爾區(qū)經(jīng)營書店的就不僅僅是尼泊爾人，也有一些外國人。我的一名朋友曾經(jīng)在某個書店和它的丹麥老板聊了半天，這位丹麥朋友對目前的生活非常滿意?？梢韵胍?，通過在加都開書店，這名丹麥人不僅可以長期生活在他喜歡的尼泊爾，也還能有相對穩(wěn)定的、雖然也許不是那么豐厚的收入。當然，如果與歐元、美元等進行匯率兌換，或許收入并不多。但作為長期生活在這里的人，他可以像本地人一樣對各種東西的價格非常了解并買到很便宜的生活用品，因此，他的書店為他帶來的高額利潤實際上在當?shù)鼐哂胁诲e的購買力。