直播帶貨 讓家鄉(xiāng)特產(chǎn)“跑”遍全國(guó)

圖由受訪者提供

■姓名：次吉

■籍貫：林芝

■職業(yè)：帶貨主播

■青春格言：青春夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)。

近年來，隨著直播平臺(tái)的興起和火爆，很多年輕人紛紛踏上直播帶貨的道路，憑借著自己的才藝和技能吸引大量粉絲后，又靠著網(wǎng)絡(luò)直播帶動(dòng)家鄉(xiāng)特產(chǎn)的銷售。來自林芝市墨脫縣的25歲的次吉，就是一名青年網(wǎng)紅主播，在近兩年的時(shí)間里成功吸引了2萬多的粉絲。他還通過手機(jī)直播銷售墨脫石鍋等家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，銷量好的時(shí)候一天能賣上萬元的產(chǎn)品。

次吉出生于林芝市墨脫縣，因家境貧困，小小年紀(jì)就開始跟著同村的長(zhǎng)輩上山挖草藥掙錢。近十年來，他在工地搬過磚、在餐廳刷過盤子……“為了賺錢維持生計(jì)，什么苦活累活我都干過?！贝渭f，他也時(shí)常提醒自己，不能像父母一樣打一輩子工。

“但不打工，又能做什么工作呢？”這成了擺在次吉面前的難題?！爱?dāng)時(shí)，我對(duì)墨脫石鍋并不了解，聽身邊的人說，墨脫石鍋生意特別賺錢?！辈桓视诖蛞惠呑庸さ拇渭?，便有了大膽的想法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

“為了賺夠啟動(dòng)資金，我便開始在工地打工，休息時(shí)間就到當(dāng)?shù)氐氖伡庸S觀摩學(xué)習(xí)，那時(shí)才知道石鍋是用一種叫‘皂石’的石頭制作的，且這種石頭并不好找，加工廠都是從老百姓手中買來的?！贝渭谟^摩學(xué)習(xí)的過程中，也看到一些石頭因?yàn)橘u相不好賣不出去，他就將這些石頭買了下來。

隨后，他拿著這些石頭讓當(dāng)?shù)氐木用襁M(jìn)行了加工。看到制成成品的石鍋后，次吉面臨的難題又來了，“該怎么銷售出去？”“當(dāng)時(shí)既沒有認(rèn)識(shí)的人，也沒有銷路?！贝渭貞浀?，2017年，他無意間在小視頻上看到跟他一樣生活在農(nóng)村的網(wǎng)友在發(fā)自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)和美食的短視頻，且收獲了很多網(wǎng)友的點(diǎn)贊和評(píng)論，其中就有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)留言詢問土特產(chǎn)如何購(gòu)買等。

“看完評(píng)論后，我想把我的石鍋發(fā)到網(wǎng)上，也讓全國(guó)各地的網(wǎng)友認(rèn)識(shí)一下，或許也會(huì)有人購(gòu)買呢?！闭f干就干，次吉通過一部手機(jī)，拍攝了石鍋從開采、制作、使用等方面的短視頻。和次吉預(yù)想的一樣，果然有人在評(píng)論區(qū)詢問有關(guān)購(gòu)買石鍋的問題，還收獲了不少粉絲的關(guān)注。于是，次吉通過這些評(píng)論添加了他們的微信，通過微信聊天，次吉的石鍋才有了銷售渠道。

“當(dāng)時(shí)因?yàn)閷?duì)電商也不懂，后來看到有人開始下單了，使我更加堅(jiān)信走這條路是正確的?！贝渭f。隨后，他用賺的錢又買了更多的石頭，還是利用同樣的方式進(jìn)行銷售，當(dāng)年共銷售了100多個(gè)石鍋。

隨著直播帶貨的興起，2021年，次吉也開始在抖音平臺(tái)嘗試直播帶貨。“雖然在開播前已經(jīng)做足了準(zhǔn)備，對(duì)石鍋也是非常熟悉。但第一次直播，拿著手機(jī)就不知道說什么?！贝渭f，下播后，他專門找來網(wǎng)紅主播的視頻觀摩學(xué)習(xí)，語言語速、表情手勢(shì)等反復(fù)揣摩，還經(jīng)常一個(gè)人自言自語練習(xí)普通話和背誦腳本，使直播既充實(shí)又不落俗套。

除了銷售石鍋外，次吉還會(huì)給網(wǎng)友分享一些家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。松茸、蟲草、藏香豬……如今，一個(gè)個(gè)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)出現(xiàn)在次吉的視頻里，從直播間走向了全國(guó)各地?，F(xiàn)在，次吉的一個(gè)直播賬號(hào)收獲了1萬多粉絲，另一個(gè)賬戶收獲了2萬多粉絲，銷售成績(jī)好的時(shí)候一天能賣掉上萬元的產(chǎn)品。